広告予算の継続判断メモ — 架空サンプル v0.1
作成日: 2026-10-26 / 対象期間: 架空の1か月 / 対象: 架空の単一商品EC事業
顧客実績ではありません。AIによる改善効果の予測・保証でもありません。 日本語の提案成果物に対する需要を検証するための作成例です。
1. 今回の判断
仮の提案: まず現在の予算を維持して、計測の妥当性と案件別の粗利を確認する。増額は、追加予算で獲得単価が悪化しない証拠を確認してから検討する。
理由: 下記の仮定では広告費控除後の粗利は正だが、1期間の集計値だけでは施策の優劣、増額余地、広告による純増売上は判断できない。
2. 入力と計算結果
入力値はすべて架空。金額は税抜、同じ期間・対象範囲と仮定。1クリックから最大1購入、獲得1件=注文1件。リード獲得型の案件には、そのまま適用しない。
| 項目 | 値 | 根拠/定義 |
| 広告費 | 100,000円 | 架空の入力 |
| クリック | 5,000回 | 架空の入力 |
| 獲得 | 100件 | 架空の入力、注文件数 |
| 広告に紐づけた売上 | 500,000円 | 架空の入力、因果的な純増とは限らない |
| 広告費控除前の粗利率 | 40% | 架空の入力、返品・変動費の扱いを要確認 |
| CVR | 2% | 100÷5,000×100 |
| CPA | 1,000円 | 100,000÷100 |
| ROAS | 500% | 500,000÷100,000×100 |
| 広告投資ROI | 100% | (500,000×40%−100,000)÷100,000×100 |
| 広告費控除後の粗利 | 100,000円 | 200,000−100,000。固定費・本人労務等は控除していない |
3. 損益分岐の目安
同じ粗利率を前提に広告費だけを回収するROASは250%（1÷40%）。1件売上5,000円が一定なら広告費回収のCPA目安は2,000円（5,000×40%）。
これらは許容CPAや企業全体の黒字条件ではない。固定費・運用代行費・返品・利益目標を含めると条件は厳しくなる。LTV、重複計測、獲得後のキャンセルも未評価。
4. 比較シナリオ（計算上の仮定、効果予測ではない）
| 項目 | 現在の仮定 | CVRだけ改善する仮定 | 予算を20%増やす仮定 |
| 広告費 | 100,000円 | 100,000円 | 120,000円 |
| クリック | 5,000 | 5,000 | 6,000 |
| CVR | 2% | 2.4% | 2% |
| 獲得 | 100 | 120 | 120 |
| 売上 | 500,000円 | 600,000円 | 600,000円 |
| CPA | 1,000円 | 約833.33円 | 1,000円 |
| ROAS | 500% | 600% | 500% |
| 広告費控除後の粗利 | 100,000円 | 140,000円 | 120,000円 |
| 広告投資ROI | 100% | 140% | 100% |
全列で単価5,000円・粗利率40%を固定。増額列はクリック単価20円も固定した比例試算であり、現実の広告オークションや飽和を反映しない。CVR改善の実現可能性・実装費は未確認。CVR改善列の40,000円増分は施策費控除前で、施策費が上回れば採算が悪化する。
5. 次に確認すること
- 担当者: 注文・返品・広告管理画面を同じ計測窓で突き合わせ、売上の重複と粗利定義を確認する。
- 運用担当: 媒体/キャンペーン/端末ごとの獲得、費用、売上を確認し、集計値に隠れた差を探す。現時点で「LPが悪い」と断定しない。
- 顧客と担当者: 1つの改善仮説、必要工数、予算、主指標、停止条件を合意する。観測件数を見て検証期間を設計し、少数件の変動で増額を決めない。
追加で必要な情報: 商材、目標利益、媒体別データ、過去期間、運用費、返品率、計測方式。提出前に担当者が事実と仮定を確認する。
検証したい点
この資料で顧客説明が短くなるか、どの部分を修正しないと提出できないか、既存の表計算/テンプレートで十分か。980円/1,980円の支払価値は未確認。現在は販売・AI生成を提供していない。